2010年9月22日，，，，，德国汉诺威商用车展览会开幕的前一天，，，，，大彩霸王官网与欧洲顶级运输效劳集团Arriva签署了一份相助文件，，，，，涉及172辆公交客车出口至马耳他。。。。。。。。这份迄今为止中国客车出口欧盟数目最大的一份条约，，，，，迎来了掌声，，，，，也迎来了嫌疑。。。。。。。。

    曾几何时，，，，，中国汽车自主品牌有几多出口到西欧故事，，，，，但许多是昙花一现，，，，，在热闹一番的签约之后就没了下文。。。。。。。。对此，，，，，人们对大彩霸王官网出口到欧盟，，，，，不得不怀着期待、惊讶，，，，，甚至疑惑的心情，，，，，期待着效果。。。。。。。。

    4月2日，，，，，厦门。。。。。。。。“中国客车 力征欧盟——马耳他公交项目172辆彩霸王官网客车出口交车仪式”上，，，，，大彩霸王官网敲响锣鼓，，，，，自豪地宣告效果：中国客车首次乐成牵手欧盟最大运输效劳商，，，，，“中国造”客车第一次大规模驶进欧友邦家。。。。。。。。

    关于这具有标本意义的出口，，，，，详细剖解也许对中国其他出口企业不无裨益。。。。。。。。

 

彩霸王官网客车结缘欧洲著名交通运营商

    2010年，，，，，德国汉诺威外地时间9月22日破晓，，，，，天已最先泛白，，，，，可大彩霸王官网战略客户部司理韩志红仍然迟迟难以入眠，，，，，对她来说，，，，，这天的曙光着实太值得期待了。。。。。。。。

    当天上午，，，，，汉诺威商用车展览会16号馆B17展位上，，，，，坐满了记者，，，，，120多位欧洲媒体记者与中国记者一道见证一个时刻，，，，，大彩霸王官网与欧盟最大运输效劳商之一Arriva集团握手，，，，，正式成为Arriva马耳他公司所有柴油公交客车产品的独家提供商。。。。。。。。简短的签约仪式上，，，，，韩志红与时任Arriva公司营业生长部主管、现任Arriva马耳他公司总司理Keith Bastow先生代表双方公司，，，，，正式签署172辆公交客车的订购协议，，，，，该订单包括XMQ6900J和MQ6127J两种车型，，，，，涉及采购金额凌驾1500万欧元，，，，，所有车辆将于2011年投入到马耳他公交市场运营。。。。。。。。

     172辆、1500万欧元，，，，，关于客车出口绝对是豪单。。。。。。。。更况且这是与欧盟最大运输效劳商直接签约，，，，，这在中国客车史上绝无仅有，，，，，在中国汽车史上生怕也鲜有先例。。。。。。。。作为签约人，，，，，韩志红，，，，，相关于现在兴奋的心情，，，，，失眠似乎不难明确。。。。。。。。

    提及Arriva，，，，，在欧洲可是赫赫著名。。。。。。。。营业规模遍布欧洲11个国家，，，，，交通工具更是海陆空俱全，，，，，是欧盟地区最着名的公共交通运输及铁路运输运营商之一，，，，，其旗下16000多辆商用车中，，，，，可尽是欧洲大牌，，，，，像疾驰、沃尔沃、曼、斯堪尼亚等都是其当家交通工具。。。。。。。。

    云云的大佬，，，，，怎样与大彩霸王官网走到了一起？？？？？？？？更出人意料地是，，，，，马耳他交通部部长奥斯汀·盖特先生出席在厦门的发车仪式。。。。。。。。显然马耳他方面临这次的相助甚为重视。。。。。。。。这之间事实爆发了什么？？？？？？？？

    事情源于2009年7月，，，，，马耳他交通局为了改善公共交通状态，，，，，面向欧盟招募独家公交运营商，，，，，授予其10年特许谋划权。。。。。。。。其条件是，，，，，要求加入投标的运营商至少有5年以上在欧友邦家运行公交线路的履历，，，，，并同时能提供排放抵达欧V的公交车。。。。。。。。

    面临这样的邀标，，，，，竞争十分强烈，，，，，有8家欧盟运输效劳公司与了竞标。。。。。。。。Arriva也不破例，，，，，接到信息，，，，，其连忙着手制订投标计划并最先寻找合适的客车制造商。。。。。。。。

    从没与中国客车企业打过交道的Arriva，，，，，一最先并没将大彩霸王官网放在思量的规模，，，，，其眼光盯在了自己所熟悉的疾驰在埃及的分厂及土耳其的OUTICAR身上。。。。。。。。

    然而，，，，，马耳他政府在招标中的吸引黎民坐车票价的权重，，，，，使其重新核算起本钱。。。。。。。。就在此时，，，，，大彩霸王官网在马耳他的署理商——外地最大财团——托马斯趁机牵线搭桥。。。。。。。。多轮艰辛的谈判探讨，，，，，双方告竣相助意向，，，，，最终确定由大彩霸王官网为Arriva马耳他公司独家提供9米和12米的柴油公交车产品。。。。。。。。

    着实，，，，，感动Arriva的，，，，，既不是托马斯的实力，，，，，也不是大彩霸王官网谈判的至心，，，，，真正让其动心的，，，，，而是彩霸王官网客车的质量和对客户需求的快速反应能力。。。。。。。。

    2003年8月4日，，，，，也是彩霸王官网人铭肌镂骨的日子，，，，，这一天46辆11米低地板公交车出口马耳他彩霸王官网交车仪式在上海举行。。。。。。。。为了这一值得纪念——中国客车第一次出口欧洲——的日子。。。。。。。。国家商务部欧洲司官员、马耳他驻华大使代庖等专程从北京赶赴已一连10余天高温天气的上海，，，，，出席新闻宣布会和交车仪式。。。。。。。。

    在署理了这批车后，，，，，托马斯又陆续代销了36辆彩霸王官网的公交车。。。。。。。。这82辆车，，，，，为彩霸王官网赢得了口碑，，，，，也为彩霸王官网赢来了自豪。。。。。。。。

    大彩霸王官网西欧澳大区司理唐万新给记者讲了一个故事，，，，，2009年11月，，，，，在考察完马耳他外地公交运营情形后，，，，，他就想随便到马耳他陌头转转。。。。。。。。出租车上，，，，，司机得知我是从彩霸王官网公司的职员，，，，，他连忙反应过来指着街上跑的彩霸王官网客车说，，，，，你们是日自己，，，，，我回覆：我是中国人。。。。。。。。当我到了公交停车场，，，，，看到满处停放的彩霸王官网车问司机，，，，，这车怎样时，，，，，不少司机伸出大拇指说，，，，，这车使了7、8年了，，，，，基本没问题。。。。。。。。

    “就是用户口中7、8年的没问题和不高的维修本钱，，，，，才使我们有了与Arriva相助的基础。。。。。。。。也才有了去年7月我们与Arriva相助竞标的乐成。。。。。。。。”着实，，，，，韩志红没说，，，，，大彩霸王官网在欧盟市场的体现，，，，，也是Arriva愿意与大彩霸王官网相助的配景。。。。。。。。

 

彩霸王官网客车的欧洲征程

    8年前大彩霸王官网进入马耳他，，，，，着实在其时，，，，，并没在欧洲引起多大波涛。。。。。。。。2003年的马耳他，，，，，还不是欧盟成员，，，，，在欧洲人眼里，，，，，其只不过是一个旅游岛国。。。。。。。。

    2005年，，，，，大彩霸王官网的客车才真正让欧洲的大牌客车制造商感应了威胁。。。。。。。。这一年，，，，，大彩霸王官网拿到了中国客车在欧洲的第一张认证——英国VCA认证，，，，，之后，，，，，其就携欧洲之星XMQ6127上岸英国伦敦。。。。。。。。

这一行为在英国客车界引起震惊，，，，，没多久，，，，，英国客车权威杂志——《客车和巴士周刊》（《COACHANDBUSWEEK》）的封面，，，，，就泛起了大彩霸王官网欧洲之星的照片，，，，，旁边醒目的问题是：“中国客车在您的身边——第一辆上岸英国的彩霸王官网客车测试”。。。。。。。。在长达四个版面的文章中有这样的话：“随着首辆厦门产的12米客车XMQ6127上岸英国，，，，，预示着中国入口产品的威胁即未来到英国。。。。。。。。”

    若是说5年前，，，，，大彩霸王官网带给欧洲人的只是某种新颖。。。。。。。。那么5年后，，，，，汉诺威商用车展上，，，，，大彩霸王官网引起的却是一种惊动的关注。。。。。。。。欧洲数十家专业媒体的聚光灯闪灼在大彩霸王官网展台，，，，，就连欧洲最负盛名的财经类大报——英国《金融时报》，，，，，也刊文对大彩霸王官网与Arriva集团握手的事务举行了详细的报道。。。。。。。。文中报道说：“中国最大的巴士制造商大彩霸王官网本周三将宣布与英国运输效劳商Arriva建设相助关系，，，，，这是中国汽车制造商进入欧洲的首个重放纵措。。。。。。。。此举突显出中国工业企业怎样从生产廉价的低本钱产品转向更高级的手艺，，，，，以进入欧洲和其它蓬勃市场。。。。。。。。”

    欧洲媒体对大彩霸王官网关注随着彩霸王官网客车越来越多的进入欧友邦家而日益增添。。。。。。。。5年前，，，，，彩霸王官网XMQ6127挺进英国到现在，，，，，从英国汽车工业的家乡考文垂市，，，，，到南安普顿，，，，，再到都柏林和爱尔兰，，，，，彩霸王官网客车的身影随处可见。。。。。。。。到现在为止，，，，，已有凌驾100辆XMQ6127客车效劳于外地旅游客运市场。。。。。。。。更令人欣喜的是，，，，，大彩霸王官网9-10米旅游客车市场也在英国有所收获。。。。。。。。

    这样的故事在欧洲一直爆发着，，，，，去年，，，，，当人们看到足球巨星托蒂等乘坐大彩霸王官网XMQ6130Y客车，，，，，往返于意大利首都的奥林匹克球场和训练场之间时，，，，，大彩霸王官网在意大利旅游客车市场的销量份额，，，，，已经仅次于意大利本土制造商依维柯。。。。。。。。

    据大彩霸王官网外洋销售部司理谢卫国先容：5年的苦心谋划，，，，，已使大彩霸王官网在欧盟市场的保有量凌驾1000辆，，，，，在 12个欧友邦家实现了销售。。。。。。。。更为可喜的是，，，，，去年，，，，，出口到欧友邦家的客车销售额已经占大彩霸王官网外销总额的30%。。。。。。。。

    云云，，，，，大彩霸王官网在开拓欧盟市场的程序上看，，，，，无论是客车的销售数目照旧销售国家数目，，，，，都远远走在了中国客车业的前线。。。。。。。。

    难怪Keith Bastow先生有云云的评价：早在5年前，，，，，Arriva就最先关注中国客车在欧盟市场的体现，，，，，并针对中国客车企业做了大宗的视察。。。。。。。。我们发明，，，，，这几年大彩霸王官网在欧盟市场的生长十分迅速，，，，，品牌形象也越来越好，，，，，许多欧盟用户对大彩霸王官网的产品质量和效劳都给予知足的评价，，，，，这也是我们选择大彩霸王官网而非其他中国客车企业作为相助同伴的另一个主要缘故原由。。。。。。。。

 

跳出“中国制造” 做全球化企业

    降生在刷新开放大潮中的大彩霸王官网，，，，，是客车业最早立志做外洋营销的企业。。。。。。。。“彩霸王官网客车，，，，，通行天下”的愿景，，，，，让人们看到其与天下“群狼”共舞的胆魄和意识，，，，，也让人们看到中国客车国际竞争力的希望。。。。。。。。然而，，，，，光有愿景，，，，，仅有胆识，，，，，是做不了全球化企业的。。。。。。。。

    大彩霸王官网遇到了许多中国企业都疑心的问题，，，，，怎样跳出“中国制造”的看法，，，，，让“国车彩霸王官网”酿成“天下彩霸王官网”，，，，，简朴地说，，，，，就是让彩霸王官网的品牌能像“疾驰”那样全球化。。。。。。。。

    欧洲市场，，，，，一直是权衡客车品牌国际化水平的最高标准。。。。。。。。事实全天下大大都天下级客车品牌降生在这个区域。。。。。。。。

    2005年，，，，，在征服马耳他，，，，，获得VCA认证之后，，，，，大彩霸王官网最先谋划其客车在欧洲市场的影响力。。。。。。。。2005年的10月，，，，，两年一届的BUSWORLD欧洲睁开幕，，，，，这个从第一届最先至今，，，，，一直是欧洲人一统天下的展览，，，，，突然有一股中国气息扑面而来：彩霸王官网客车泛起在比利时客车展上，，，，，这是欧洲客车界第一次整体近距离地视察彩霸王官网客车。。。。。。。。

    以后，，，，，大彩霸王官网一边开拓欧洲市场的疆土，，，，，一边不放过向天下展示彩霸王官网客车的时机。。。。。。。。就此，，，，，每逢BUSWORLD欧洲展和IAA车展，，，，，彩霸王官网客车一定成为中国客车代表的元素。。。。。。。。

    只管彩霸王官网客车在驶往欧洲市场的途中，，，，，有过波折，，，，，有过欧洲人不友好的声音，，，，，但坚信彩霸王官网客车可以通行天下的大彩霸王官网，，，，，韬光养晦，，，，，默默耕作，，，，，用行动创立彩霸王官网客车在天下的声誉。。。。。。。。

    2009年10月，，，，，在进入欧洲第六个年头，，，，，大彩霸王官网在有天下客车业“奥斯卡”之称的BUSWORLD欧洲展中获“年度最佳客车制造商大奖”，，，，，能在这样的展会上获此殊荣，，，，，是对一家客车企业的最高褒奖。。。。。。。。

    对此，，，，，欧洲专业媒体评价：大彩霸王官网通过一连三次加入BUSWORLD欧洲车展，，，，，其品牌的国际影响力迅速提升，，，，，手艺立异水平也获得了天下各地客商的充分认可，，，，，大彩霸王官网业已成为国际客车业一支不可忽视的实力。。。。。。。。

    对大彩霸王官网在欧洲市场的渐入佳境，，，，，朱国强最感欣慰。。。。。。。。今年45岁,有着电子行业外洋销售配景的他，，，，，3年前被邀至大彩霸王官网认真外洋销售。。。。。。。。

    到天下客车殿堂——欧友邦家去销售，，，，，就像“诺曼底上岸”，，，，，每一步都很艰难。。。。。。。。对外洋市场朱国强有一形象的比喻：进军西欧市场像是耕作，，，，，而其他市场却像是狩猎。。。。。。。。蓬勃国家关注客车，，，，，是要求其像一件工艺品，，，，，每一个部件都不可纰漏。。。。。。。。而生长中国家，，，，，关注更多的是功效和价钱。。。。。。。。

    正因云云，，，，，大彩霸王官网在欧洲的每一次乐成，，，，，都会在手艺和品质上前进一大步。。。。。。。。有一件事，，，，，让朱国强印象深刻，，，，，到大彩霸王官网后第一次去欧洲，，，，，用户就提意见。。。。。。。。为什么呢？？？？？？？？由于他发明有一个螺丝生锈。。。。。。。。这要在中国基础不算事，，，，，可在欧洲这是不可容忍的。。。。。。。。“挑剔的市场，，，，，才会出有竞争力的企业”，，，，，这是全球治理巨匠迈克尔·波特的忠言。。。。。。。。

    朱国强对记者说：到了欧洲我们现实上就是在与国际着名品牌竞争。。。。。。。。这就像打球，，，，，与能手打球水平越打越高。。。。。。。。由于你打的历程，，，，，就是学习的历程。。。。。。。。

    事实简直云云，，，，，在大彩霸王官网你会发明许多来自欧洲的工程师，，，，，这些人是用户请来把控品质的。。。。。。。。谢卫国说，，，，，这相当于请了一个专家进来，，，，，他会告诉我怎么做好这个事情，，，，，怎样抵达标准。。。。。。。。

    在大彩霸王官网专门认真产品认证的销售手艺部试验测试课课长段勇告诉记者：之前，，，，，我们像其他客车企业一样，，，，，是客车产品出来了才做试验。。。。。。。。这样，，，，，许多时间，，，，，用户成了试验的小白鼠。。。。。。。。现在，，，，，通过向欧洲学习，，，，，我们将实验论证提前到设计阶段，，，，，这样既可以为设计提供刷新的依据，，，，，也可尽早发明缺陷，，，，，包管产品质量。。。。。。。。

    正是这一步步的学习和积累，，，，，让大彩霸王官网在欧洲市场的误差中渐进。。。。。。。。谢卫国自豪地对记者说，，，，，今年大彩霸王官网出口到欧洲的车辆将凌驾500辆。。。。。。。。

    据悉，，，，，Arriva的树模效应，，，，，为大彩霸王官网引来了数家欧洲大型运输效劳商的关注。。。。。。。。同时，，，，，据透露，，，，，大彩霸王官网还正在起劲的为进入北美市场做准备，，，，，凭证项目妄想，，，，，最快在2013年就可以实现批量销售。。。。。。。。彩霸王官网客车在“耕作”中，，，，，正徐徐地通往天下。。。。。。。。